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Competencias
Información
detallada
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Técnicas de Negociación Efectiva |
 Las
técnicas avanzadas que un negociador necesita para
lograr los objetivos críticos que persigue la organización.
Ajustes a las habilidades existentes. Para mandos medios. |
Precio: $ 350 +iva (Argentina)
Precio internacional: u$s 200 |
Duración: 25 Hs. |
Tutor:Jorge
Fernandez Belda |
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| Objetivos |
Que cada participante:
- Reconozca los conceptos, técnicas y herramientas
necesarias para ampliar su capacidad negociadora.
- Establezca una metodología eficaz para abordar
diversas negociaciones.
- Identifique las necesidades de la otra parte y transmita
las propias de una manera convincente.
- Realice un autodiagnóstico que le permita conocer
su perfil como negociador.
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| Duración |
8 horas |
| Beneficios |
- Incorporación de herramientas prácticas
y de aplicación inmediata, orientadas a mejorar las
habilidades negociadoras.
- Conocimiento del propio estilo negociador, fortalezas
y áreas de mejora.
- Estudio sistémico del proceso negociador, sus
etapas, variables y supuestos.
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| Temario |
- Introducción al concepto de negociación
- La negociación como proceso integrador
- El “Negociador ausente”
- Diferencia entre objetivos negociadores y asuntos comunes.
- Visión sistémica del proceso negociador.
- Actitudes a adoptar antes, durante y después
de una negociación:
- Manejo de las variables: Interés por el acuerdo
/ Interés por el vínculo
- Análisis de los cuatro elementos presentes
en todo proceso negociador:
- Tiempo
- Información
- Poder
- Espacio
- Cómo utilizarlos en beneficio propio
- Características del modelo “Ganar-Ganar”
- Clarificar objetivos negociadores (planificación
de la negociación)
- Crear opciones y determinar concesiones.
- Conducir la negociación.
- Comprobar valor agregado negociador.
- Comunicación y negociación
- Estilos negociadores
- Factores ambientales
- Lenguaje no verbal
- El equipo negociador: cómo conformar los distintos
roles según cada estilo
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